¿Qué es Neuromarketing?
El neuromarketing es considera la neurociencia que estudia lo que ocurre en el cerebro de los consumidores cuando estos estas expuestos a estímulos determinados de comunicación diseñados por las marcas y productos, dicho en otras palabras, la aplicación de la neurociencia en el marketing, buscando comprender los comportamientos de las personas respecto a las marcas y el proceso de compra a partir de la actividad neuronal.
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“La marca alemana Gruppe Nynphenberg por medio de un estudio, constató que más del 50% de todas las decisiones de compra son tomadas inconscientemente en el PDV”
Pensar que nuestro cerebro actúa un 100% de forma racional es un error que se comete muy a menudo, por esta razón no basta solo tener una gran oferta, debemos saber venderla.
Se considera como la ciencia tiene como objetivo identificar qué áreas del cerebro se activan en los procesos de toma de decisiones de los consumidores. Es decir, cuando hay una acción de compra, que implica también la aceptación de una marca o producto, el cerebro se comporta de una manera específica. Es este comportamiento imperceptible a simple vista, el que el neuromarketing se propone a estudiar y medir.
Entre sus principales objetivos de estudio, podemos citar:
- Identificar las reacciones de aceptación (o no) del consumidor con relación a las marcas, el diseño de los envases, los productos, plataformas online y diversos otros aspectos;
- Prever el comportamiento del consumidor en los procesos de compra.
En el libro La lógica del consumo, Martin Lindstrom afirma que cuando tomamos decisiones sobre lo que compramos, nuestro cerebro rastrea nuestros recuerdos, hechos y emociones, y los compacta en una reacción rápida de consumo.
Nuestro subconsciente trabaja de forma pasiva con cuatro factores: huir, luchar, comer o actividad reproductiva. Esto es instintivo, y ese ejercicio constante es estresante. Por eso preferimos comprar en lugares conocidos.
La ciencia del neuromarketing tiene mucho para enseñarnos sobre los consumidores y sobre nosotros mismos, en el marketing ofrecer valor a las personas es lo más importante y la mejor forma de hacerlo es conociendo a nuestros consumidores.
Si estas buscando como implementar estrategias de neuromarketing puedes contactar con nosotros, nuestro equipo de Grupo Marca BTL te asesorará en todo lo que debes saber para realizar un mercadeo efectivo en tu empresa.
Que esperas para hacer de tu empresa una marca inolvidable.
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