El merchandising en el Punto de Venta
El merchandising está directamente relacionado con el mercadeo, en el mercadeo se busca generar una demanda de productos por medio de estrategias publicitarias y de promociones, estas mismas llevan a los clientes a dirigirse a los puntos de venta, es aquí donde el papel del merchandising es relevante ya que este empuja al cliente en el punto de venta a consumir.
El motivo por el cual en un centro comercial se instalan espacios de degustación, en una tienda se colocan afiches de promociones de productos, los flyers que se reparten en la calle o en supermercados mujeres y hombres atractivos se acercan a hablarte de un producto, es de aumentar las ventas y hacer que un producto y su campaña sean conocidos y recordados siempre y así mejorar la participación en el mercado.
Es el conjunto de técnicas que se aplican en el PUNTO DE VENTA para motivar el acto de compra de manera más rentable, basada en acciones de promoción sobre el conjunto de productos que allí se venden, con el fin de optimizar el espacio de venta, o resumiendo, todas las acciones de marketing realizadas en un punto de venta.
Hay 3 puntos que son muy importantes al momento de pensar en el punto de venta que hacen parte del merchandising:
La decoración del punto de venta para que éste sea más llamativo y así incentivar a los clientes para que visiten las instalaciones y se preocupen por conocer lo que allí se está vendiendo.
La ubicación de los productos en los puntos de venta, es de gran utilidad que éstos estén ubicados por «familias» y bien ordenados, que las cantidades alcancen para todos aquellos que quieran adquirir el producto, que sean de fácil adquisición y acceso.
El buen estado y la limpieza son de suma importancia si se quiere despertar en el consumidor hábitos de compra del producto ofrecido.
Si aún no sabes cómo implementar estrategias de merchandising y estas pensando en como aumentar las ventas en el punto de venta, puedes contar con el apoyo del equipo de Grupo Marca BTL, nosotros te ayudaremos y brindaremos una asesoría completa.