La fuerza de venta en el lanzamiento de un nuevo producto
Cuando hablamos de la introducción de un nuevo producto, debemos ser conscientes que este va a formar parte de un mercado abarrotado de una gran cantidad de productos y marcas con las cuales entraremos a competir cara a cara, es aquí donde la fuerza de ventas cobra un papel clave al momento de iniciar la penetración del mercado, y más cuando los canales de ventas son supermercados o tiendas.
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Un producto novedoso e innovador no es garantía de éxito en un mercado tan cambiante, se debe apelar también al desarrollo y gestión de una fuerza de venta, puesto que los promotores son una pieza importante cuando se quiere lograr la codificación de un producto en los puntos de ventas e incentivar las ventas de este. Son también los encargados de transmitir de primera mano a la empresa todas las impresiones acerca de como fue la aceptación del producto y las posibles objeciones trasmitidas por los consumidores, para realizar ajustes o tomar decisiones sobre el producto en cuestión.
Para el lanzamiento de un producto en un punto de venta se debe crear un escenario que permita destacar este sobre la competencia, esto se logra con un despliegue de material P.O.P. para ambientar el espació y que a su vez sea la plataforma para mostrar la imagen del producto y sus características. También se puede hacer uso de material impreso informativo como flyers, en los cuales podremos comunicar los beneficios del producto o pensar en una promoción u oferta como gancho comercial que incentive la compra.
Si aún no sabes como organizar o implementar tu fuerza de ventas y estas pensando en lanzar un nuevo producto o simplemente impulsar uno existente, puedes contar con el apoyo del equipo de Grupo Marca BTL, nosotros te ayudaremos y brindaremos una asesoría completa.