¿Qué es Trade Marketing?
El trade marketing es una de las estrategias más antiguas de la mercadotecnia, que se centra en posicionar estratégicamente la mercancía en los puntos de venta. Para estimular el consumo de estos productos, se desarrollan acciones en los canales de distribución con el objetivo de atraer la atención del consumidor y luego generar el deseo de comprar.
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En el trade marketing se enfoca en las estrategias de exposición de productos en los canales de venta, especialmente es aquellos como los canales de distribución, ya sean canales directos (de la industria y de los minoristas directamente hacia el cliente) o canales indirectos (mayoristas, brokers, distribuidores), y que tiene como prioridad atender las demandas específicas del shopper en el punto de venta.
Esta estrategia busca que el público objetivo tenga una adecuada exposición de los productos ubicados en estanterías, góndolas y en diversos sectores, y más halla de dar visibilidad este aspecto del marketing es una estrategia de posicionamiento en el mercado.
La relación con los puntos de venta es uno de los factores más importantes dentro de esa estrategia ya que con esta practica se puede garantizar que los productos estén adecuadamente posicionados en los puntos de venta.
Estar en muchos lugares no es lo mismo que estar en los lugares adecuados, es por eso que el trade marketing tiene un papel importante en la optimización de los recursos mediante una adecuada y estratégica exposición de la marca y sus productos en los puntos de venta para obtener más ventas.
Si deseas implementar una estrategia de Trade Marketing y no sabes cómo llevarla a cabo, puedes contactar con nosotros, nuestro equipo de Grupo Marca BTL te asesorara en todo lo que debes saber para llevar a cabo una.
Que esperas para hacer de tu empresa una marca inolvidable.
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